Webinar - La vendita relazionale
Strategie e strumenti per guidare la forza vendita
17/02/2021
14:30-15:30
Webinar
Gratuito
La vendita relazionale
Webinar
Mer 17.02 | 14:30-15:30
Quali sono oggi le leve con cui guidare la forza vendita nel conquistare e rafforzare la fiducia del cliente, mantenendo alto l’engagement e chiaro l’obiettivo? Assieme alla nostra esperta faremo luce sulle strategie comunicative per indirizzare e guidare anche da remoto il team.
Programma
ESSERE LEADER OGGI: EMOZIONE E ASSERTIVITA’
- Biologia del Decision Making: l’arte del saper prendere decisioni
- Guidare il team: le psicotrappole dell’acquirente e del venditore
FARE VENDITA OGGI: STRATEGIE DI COMUNICAZIONE EMPATICA
- L’ascolto empatico e l’intelligenza emotiva
- Conquistare la fiducia dell’interlocutore: leve e strategie comunicative
GUIDARE IL TEAM DA REMOTO
- Superare la distanza: gestione dello schermo e del linguaggio
- Gestire riunioni di squadra online: creare ingaggio e motivazione in 5 step
DOMANDE & RISPOSTE
Speaker
Rossella Giannotti
Business Organization & Project Management Consultant & Trainer ErgonGroup
Con un’esperienza ventennale in stili di relazione e vendita, Rossella ha perfezionato la sua preparazione accademica in importanti realtà aziendali, dove ha ricoperto ruoli commerciali e formativi a stretto contatto con la direzione commerciale. Oggi supporta le aziende nel definire la propria strategia commerciale e sviluppare le competenze relazionali che aumentano l’efficacia nella vendita.